Моя Эстония

Из эстонских спортсменов, судя по всему, самую масштабную кампанию провел триатлет Айн-Алар Юхансон. Три года назад спортсмен неожиданно лишился своего генерального спонсора.
Спонсоров нет, денег нет, в лагерь не поехать, на соревнования не выбраться… Отказаться от всего? Юхансон на это не пошел, он стал действовать.

Большая ответственность

Во-первых, он вывесил на Youtube видеозапись, в которой рассказал о своих целях, проделанной работе и перспективах. Спонсоры появились, однако значительная часть бюджета все еще оставалась не покрытой. Примерно через полгода он провел еще одну кампанию.

Автором идеи стал ме­неджер Hawaii Expres­s Прийт Салумяэ. В телепрограмме «Ring­vaade» («Обозрение») Юхансон развернул кампанию с целью привлечения спонсоров к проекту Hawaii Ironman. Имена всех спонсоров были помещены на его форме, в которой Юхансон и отправился в погоню за своей мечтой.

«В конечном итоге мы собрали 1045 имен и это оказалось больше, чем можно было предположить! Таким образом, я обеспечил себе бюджет и на следующий год, — сказал Юхансон и добавил: — Сначала я даже не знал, как люди воспримут это. Поддержат или отвернутся. Но было очень приятно, что у меня так много спонсоров».

Но в каждом хорошем деле есть и своя негативная сторона. На тренировках Юхансон постоянно думал о своих спонсорах. Появился азарт, обязательства, напряжение — и, естественно, травма. «Если 1045 человек оказали тебе финансовую поддержку и ждут от тебя результата, на тренировках бывает трудно удержаться от того, чтобы не переборщить.

В последнем лагере я немного перегнул палку и старая травма дала себя знать», — сокрушается Юхансон, которому боль в колене не позволила добиться на последнем Hawaii Ironman более высокого результата, чем только 76-е место.

Искавший спонсоров через СМИ, социальные сети, а также через Youtube Юхансон понял, что самый эффективный канал выхода на людей — это телевидение. Именно благодаря ему его проект оказался столь успешным.

Но не всем удается пробиться на ТВ. Так, бывший раллист Урмо Ааво три года назад прибегнул к SMS-кампании. Среди тех, кто оказал поддержку эстонскому гонщику и отправил SMS, была разыграна поездка в Каталонию на ЧМ по ралли. Кроме того, трое болельщиков, отправивших больше всех SMS, увидели свои имена на автомобиле Урмо Аава на одном из этапов ЧМ.

А результат? Вместо спонсорской поддержки Аава получил гигантские убытки. «СМИ, в которых мы рекламировали кампанию, оказались слишком дорогими и призы оказались слишком хорошими», — задним числом иронизирует Аава.
Зато кампания гребца Тыну Эндрексона оказалась успешной. Благодаря спонсорскому договору с торговым центром Port Artur он смог приобрести себе новенькую одиночную лодку.

Согласно договору определенный процент от совершенных в Port Artur покупок поступал в фонд Эндрексона. В конечном счете спортсмен смог собрать более 150 000 крон на лодку.
«При совершении покупки на сумму более ста крон люди получали купон розыгрыша. Между спонсорами разыгрывались призы и поездка на двоих на Олимпиаду в Лондоне», — вспоминает Эндрексон.

Лодка для сестер

Такая же проблема с лодкой, как и у Эндрексона год назад, сейчас омрачает спортивную жизнь двух девушек-яхтсменок Марьялийсу и Элисе Умб. Новая лодка стоит 20 000 евро, однако эстонским спортсменкам, на счету которых пока 7-е место на ЧЕ, не хватает на нее еще 7000 евро.
Чтобы собрать необходимые средства, спонсор девушек Андрус Каалеп провел на Facebook кампанию «Поддержи покупку новой лодки для команды Умб». Имена спонсоров будут опубликованы на сайте яхтсменок, а также написаны на корпусе новой лодки.

На новой яхте стоимостью 20 000 евро команда Умб имела бы больше шансов пройти квалификацию лондонской Олимпиады и осуществить свою мечту.

«Сейчас мы собрали чуть более 500 евро. Верю и надеюсь, что за счет кампании мы сможем собрать большую часть средств. Думаю, что у наших соотечественников есть сердце и они помогут сестрам», — сказал Каалеп.

Интерес к поддержке Умб уже проявила фирма логистики, которая хочет помочь сбыться мечте спортсменок. Мечты для того и нужны, чтобы сбываться.

Анн Хийемаа
www.rus.postimees.ee