Рояль Estonia по звучанию и
другим техническим характеристикам, а также по дизайнерскому оформлению
вошел в десятку самых качественных клавишных инструментов в мире - по
оценке американского издания Piano book. Почти 90 % музыкальной продукции с
брендом Estonia отправляется в США, а Техас был в числе первых
американских штатов, в которых по достоинству оценили фортепиано с
маркой «Эстония». Директор фабрики - известный дирижер, эмерит-профессор Эстонской академии музыки и театра Венно Лаул.
Рояльному делу в Эстонии более полутора
веков. Современные эстонские мастера не только сохранили традиции
строительства концертных фортепиано, но и приумножают их. Раньше рояль
«Эстония» был известен во всех республиках бывшего СССР. А открытие
Америки, точнее сказать, освоение ее рынка продолжается уже в течение 16
лет, с тех пор, как впервые эстонцы прибыли со своей продукцией в штат
Калифорния - для участия в крупнейшей в США выставке музыкальных
инструментов и звуковых технологий, которая ежегодно проходит в
Лос-Анджелесе.
В
январе 2011 года на очередную международную ярмарку в Лос-Анджелесе
Таллиннская фабрика привезет новую модель - малый концертный рояль
(длина 225 см), а также еще две уже ставшие популярными у пианистов
модели - большой концертный (274 см) и кабинетный (190 см) рояль.
Всего фабрика «Эстония», единственная в
странах Балтии с Скандинавии выпускающая рояли, строит четыре модели, в
том числе и студийное фортепиано (168 см). По словам директора
предприятия Венно Лаула, только что подготовлен новый проект для подачи
за финансовой поддержкой в EAS - Фонд поддержки развития предпринимательства.
Содействие этого работающего под эгидой Министерства экономики ЭР фонда
поможет фабрике освоить в 2011 году выпуск нового рояля длиной 210 см
(по принятой в музыкальном мире классификации рояль с такой длиной
корпуса называется салонным). Мощность звука зависит от длины басовых
струн, а длина этих струн - от длины корпуса инструмента.
EAS поддерживает не только внедрение в
производство новой продукции, но и экспортную программу фабрики. В
частности, фонд помог с доставкой инструментов за океан на одну из
минувших выставок в Лос-Анджелесе. По словам Лаула, и в январе 2011 года
нужно обязательно попасть на эту самую престижную в мире музыкальной
индустрии ярмарку. «Если тебя нет на этой выставке, то твоей фирмы как
бы вообще не существует», - поясняет Лаул кредо производителей клавишных
инструментов, которые стремятся попасть в мировой рейтинг. В течение 16
лет каждый год эстонские рояли представлены на выставке в Калифорнии.
Королевские затраты для «короля инструментов»
До середины 1990-х годов фабрика
выпускала только черные и белые инструменты, только две модели,
освоенные еще в советское время, - большой концертный и кабинетный
рояль. В 1996 году освоили производство третьей модели - студийного
фортепиано. На этом перемены не ограничились. Выход эстонского «короля
инструментов» на западный рынок подтолкнул к поиску более широкой гаммы
дизайнерских решений - в отделке появились орех, красное, розовое дерево
и другие гаммы. Но изменился не только внешний вид инструмента, было
внесено несколько сотен конструктивных улучшений, повысивших качество
фортепиано. Большую роль в этом сыграл сын Венно Лаула - выпускник
музыкальной академии Джулиард (Juliard school) в Нью-Йорке Индрек Лаул,
который с 2001 года является владельцем Таллиннской фабрики роялей.
Выход на заокеанский рынок сопровождался появлением внутри рояля
гравировки LAUL ESTONIA TALLINN.
В
2010 году благодаря сотрудничеству с EAS, от которого фабрика получила
субсидию, было освоено производство четвертой модели - малого
концертного рояля, как раз этот инструмент будет показан в числе других
на ближайшей январской выставке в США. Значимость для эстонского
экспорта освоения фабрикой четвертой модели подчеркивало присутствие в
августе на презентации этой новинки президента Тоомаса Хендрика Ильвеса и
министра экономики Юхана Партса.
В среднем затраты на внедрение новой
модели «короля инструментов» составляют около 2,5 миллиона крон. А цена
роялей Estonia для покупателей - в диапазоне от 200 тысяч до 500 тысяч
крон, то есть сравнима со стоимостью нового легкового автомобиля. В год
фабрика, на которой занято 40 работников, выпускает 170 роялей, в том
числе около 20 для эстонского рынка. В этом году ожидаемая прибыль
предприятия - около двух миллионов крон.
«В мире пять основных моделей, а у нас
выпускается четыре, значит, еще надо работать, чтобы прочно встать в
строй ведущих мировых компаний», - делится планами директор фабрики. И
эта работа ведется. Только что поставлена точка в новом проекте, с
которым Лаул намерен обратиться в EAS. То есть при освоении выпуска
очередной новинки, пятой модели рояля «Эстония», Лаул также рассчитывает
на помощь Фонда развития предпринимательства.
Еще об особенностях эстонского
инструмента. В роялях используется первоклассная немецкая механика
компании Renner. Комплектующие закупаются не только в Германии, но
также в Дании, Бельгии и Франции. При изготовлении деталей используются
эстонская береза, а также выращенная в швейцарских Альпах ель и другие
породы деревьев. Эстонский инструмент считается ручной работы, но часть
операций выполнена с помощью оснащенных компьютерами механизмов. Ресурс
рояля сто лет.
Как отмечают специалисты, рояль «Эстония» - это романтичный, певучий и мягкий звук.
На границе струны рыдают
Эстонский инструмент звучит на всех
континентах. Например, в этом году несколько роялей было отправлено в
Австралию, Японию, Таиланд, Катар, Марокко. Создана дилерская сеть и в
Европе, включая Германию, Голландию, Испанию и Санкт-Петербург. Но
парадокс в том, что Таллиннской фабрике легче продать и доставить
инструмент на какой-нибудь отдаленный континент, нежели в Россию.
Из-за
действовавших до 2004 года двойных таможенных пошлин на эстонские
товары были практически разорваны былые связи фабрики с российскими
фирмами. Ныне контакты налаживаются, тем не менее трудностей хватает. В
частности, недавно на фабрику приезжали покупатели из Пскова, но сделка
оказалась под угрозой срыва из-за бюрократической волокиты. Для
прохождения таможенных процедур рояль нужно доставить из Таллинна не
напрямую к покупателю, а вначале отвезти в Петербург и только потом - в
Псков. Словом, окружным путем. Но этим трудности не ограничиваются.
Грузовик с роялем может простоять в очереди на границе в Нарве несколько
суток. Итого доставка обойдется в 30 тысяч крон.
За такую же цену два рояля можно
самолетом доставить за десятки тысяч километров в другую точку планеты.
Лаулу непонятно, почему возникают такие преграды, осложняющие бизнес с
Россией, расположенной рядом, всего лишь в двухстах километрах от
Таллинна.
Рояльному делу в Эстонии более полутора
веков. Современные эстонские мастера не только сохранили традиции
строительства концертных фортепиано, но и приумножают их. Раньше рояль
«Эстония» был известен во всех республиках бывшего СССР. А открытие
Америки, точнее сказать, освоение ее рынка продолжается уже в течение 16
лет, с тех пор, как впервые эстонцы прибыли со своей продукцией в штат
Калифорния - для участия в крупнейшей в США выставке музыкальных
инструментов и звуковых технологий, которая ежегодно проходит в
Лос-Анджелесе.
До середины 1990-х годов фабрика
выпускала только черные и белые инструменты, только две модели,
освоенные еще в советское время, - большой концертный и кабинетный
рояль. В 1996 году освоили производство третьей модели - студийного
фортепиано. На этом перемены не ограничились. Выход эстонского «короля
инструментов» на западный рынок подтолкнул к поиску более широкой гаммы
дизайнерских решений - в отделке появились орех, красное, розовое дерево
и другие гаммы. Но изменился не только внешний вид инструмента, было
внесено несколько сотен конструктивных улучшений, повысивших качество
фортепиано. Большую роль в этом сыграл сын Венно Лаула - выпускник
музыкальной академии Джулиард (Juliard school) в Нью-Йорке Индрек Лаул,
который с 2001 года является владельцем Таллиннской фабрики роялей.
Выход на заокеанский рынок сопровождался появлением внутри рояля
гравировки LAUL ESTONIA TALLINN.
«В мире пять основных моделей, а у нас
выпускается четыре, значит, еще надо работать, чтобы прочно встать в
строй ведущих мировых компаний», - делится планами директор фабрики. И
эта работа ведется. Только что поставлена точка в новом проекте, с
которым Лаул намерен обратиться в EAS. То есть при освоении выпуска
очередной новинки, пятой модели рояля «Эстония», Лаул также рассчитывает
на помощь Фонда развития предпринимательства.
